Mustafa Su

Çevremdeki insanlara soruyorum Coca Cola mı, Pepsi mi Cola Turka mı?

Genellikle Coca Cola cevabını alıyorum. Bulamazlar ise Pepsi tercih ediyorlar. Hatta Sprite vb tercih ediliyor Coca Cola yoksa.

Coca Cola doğal olarak pazar lideri. Pepsi ve Cola Turka oldukça geriden geliyorlar. Ancak 2 firma da milyonlarca dolarlık satış yapıyorlar.

İşin sırrı reklam, tanıtım, PR falan değil. (elbette etkisi var ancak) İşin sırrı satış ağına sahip olmakta.

En ücra köye kadar satış ağı olan Ülker grubunun ürün gamına Cola Turka’yı eklemesi çok mantıklı. Köylerde  Coca Cola – Pepsi yok Cola Turka var.

Anlaşmaları gereği sadece Pepsi sadece Coca Cola satan restorantlar var. Bu noktaların hepsi satış ağının bir parçası.

Bankacılık sektöründe de benzer bir durum söz konusu.

Çok büyük pazarlama bütçeleri ve ekipleri olan oldukça karlı bankalar var. Bunlar genellikle pazar lideri olan özel bankalar. Garanti ,  Yapı Kredi ve Akbank gibi. Diğer tarafta ise Ziraat Bankası – İş bankası gibi şube ağı çok geniş bankalar var. Fikir vermesi için Mortgage’da pazar lideri olan Garanti yi takip eden banka satış ağından dolayı Ziraat Bankası. İkisinin de %14 lük pazar payı var.

Uzun lafın kısası eğer satış yapmak istiyorsanız ürün ve hizmetleriniz için güçlü bir satış ağı oluşturmalısınız.

Gelecek ay Doktor Mortgage’ın satış ağının ilk parçasının açılışını yapacağız.

Hedefimiz yıl sonuna kadar Kartal-Pendik ve Beylikdüzü-Avcılar merkez olacak şekilde Anadolu ve Avrupa yakasında 2 satış noktası oluşturmak.

2011 yılı için hedef 10 şube. Bakalım altından kalka bilecek miyiz?

Gelişmeler ile ilgili yazmaya devam edeceğim.

Mortgage Brokerı banka ve kredi finansman kuruluşlarının kredi ürünlerini bireysel ve ticari kuruluşlara sunan bir oyuncudur. Genel olarak bankalar ve kredi finans kuruluşları geleneksel olarak kendi ürünlerini satarlar.Yurtdışı piyasalarda görüldüğü üzere rekabetin arttığı piyasalarda mortgage brokerlığı popüler olmuştur.

Kanada, Amerika Birleşik Devletleri, İspanya, İngiltere, Yeni Zelanda ve Avustralya gibi ülkelerde mortgage brokerları kredi ürünlerini müşterilere sunan en büyük dağıtım kanalıdır. Mortgage brokerlığı genel olarak yasal düzenlemelere bağlı olarak çalışmaktadırlar. Ancak Amerika da bazı eyaletlerlerde ve Avrupa ülkelerinde konu ile ilgili yasal bir düzenleme bulunmamaktadır.

2004 yılında Wholesale Access Mortgage Research & Consulting, Inc. tarafından Amerika Birleşik Devletlerinde yapılan araştırmaya göre Amerika’da yaklaşık olarak 53,000 mortgage brokerlığı firması ve bu firmalarda çalışan tahmini 418,700 kişi vardır. Bu firmalar Amerika’daki konut finansmanlarının 68% ini gerçekleştirmektedir. Mortgage Brokerlık sisteminde gelirler genellikle komisyon şeklinde oluşmaktadır.

1970 li yıllarda Amerika’da mortgage brokerlığı emekleme aşamasında idi. İkincil piyasaların eksikliği sebebi ile rekabetin olmadığı bu süreçte brokerlar parekende müşteriler gibi fiyatlama almakta ve tüketicilere değer yaratamamakta idi. Ancak ikincil piyasaların gelişmesi, rekabetin artması ile birlikte toptan fiyatlama almakta ve şu an pazarın %70 ine kredi sağlamaktadırlar.

Türkiye’de mortgage yasası üçüncü yılına girmekte ve global krize rağmen büyümeye devam etmektedir. Şehirleşmenin devam etmesi, kentsel dönüşüm projeleri, orta ve orta üst gelir grubunda yaşanan gelir artışı, genç nüfusun üretime katılması vb nedenlerle konut piyasası sürdürülebilir büyüme potansiyeline sahiptir. Bugün 49 Milyar TL kredi stoğu ile GSMH’nın 5,5% seviyesinde olan mortgage piyasası ile ilgili beklenti 5 yılda GMSH’nin  %15′i seviyesine gelmesidir.